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2020年策划人必备的产品策略“六神装”

营销的底层逻辑是价值交换,是发现或创造消费者需求,并用产品价值满足他们。

而从传播的角度看,传播的基础是内容,内容的基础是产品。

产品扮演者“继往开来”的角色,是消费者需求的继承者,也是传播沟通的开局官。

那么,产品策略包含什么呢?

产品核心四要义:用户、场景、问题、方案

首先明确一点,产品的本质是解决需求,是价值交换的逻辑。以此为出发点,延伸出用户、场景、问题、方案。

用户不是人,是人的某一类需求,是在特定场景下的需求。

产品本质上是一种解决方案,产品是用户满足需求的手段。用户购买的不是产品本身,而是能满足自己需求的产品。买的不是钻机本身,而是墙上打出来符合自己的孔。

场景的逻辑,是还原消费者使用产品时的情景,所有的产品,都是针对某一场景下的解决方案。

方案是问题的出口,产品一定是解决了消费者某个问题。

产品开发六要素:人群痛点、概念意义、RTB体系、成本意识、定向渠道、传播锚点。

产品是否值得开发,首先看这个痛点够不够痛,是真需求还是伪需求,目前是否具备成长的环境。

滴滴满足人打车难的需求,拼多多满足人对于更低价商品的需求,淘宝满足商家开店以及用户选购海量商品的需求。

花西子崛起其中一个因素是民族自信心的崛起,是对东方文化的回归,这个跟时代的环境有很大的关系。

产品即内容,这个内容本身是否有故事,这个故事不一定非得让用户眼泪盈眶,大多时候言之有理即可。概念是让消费者被感其心,从而动其腰包。

RTB是支撑这个概念,有理性与感性的,理性讲逻辑,感性讲故事。但不管感性还是理性,都不能逃脱人的天性。毕竟所有的品类创新,都是人的固有概念延展。

但也需取一个平衡,因为所有的产品,都是为了获取今天或明天的利润。性感的故事很多人都想讲,但这个性感的成本不是每个企业都能承担,以及都愿意承担。

定向渠道是销售的逻辑,这个产品适用于什么渠道,这个渠道的人群是否买单?这个渠道是否匹配产品的概念、价位、品牌段位。还就是这个渠道是否容得下产品生存的一席之地。

传播锚点是锁定传播平台,产品需要爆发性平台,基本上大家都在占山为王,占平台、占KOL、占话题。

产品定位的一大核心和五大来源

产品定位就是讲清楚自己的利益点,有什么用。可以用USP(独特的销售主张)来梳理及验证,USP有以下三大要点:

1. 强调产品具体的特殊功效和利益——销售的主张是什么?

2. 这种特殊性是竞争对手无法或暂时未提出的——具有自身的独特性。

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